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医疗器械招商让产品自己说话

编辑:北京超越阀门有限公司  字号:
摘要:医疗器械招商让产品自己说话
医疗器械招商模式的创新和变迁,向来都是 医药保健品的专利,家用器械也不例外。

家用器械营销模式也为三种。

一种社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。

第二种会议营销,也分为两种,一单一会议营销型,二复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了,主要是“社区店+会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,医疗器械招商企业投入产出比有提高,但弱点也同样明显?营销成本高。

第三种就是“体验中心”模式。医疗器械招商网指出体验中心模式相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高,注重营销细节。价格与模式是关联的,低价配合“跑腿式”,中端挈合“会议营销”型,高端就是“体验中心”了,当然也有例外。营销模式再创新,它都有核心点。医疗器械招商的核心点不外乎这几个:让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。

医疗器械招商网指出“让产品自己说话”是医疗器械招商的最核心点,它包含两个方面:一产品本身,二免费体验。古语说,酒香不怕巷子深,任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械,而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的(2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械)。我预计,市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局,留守者只有1类和2类器械。

第二免费体验。任何时候,医疗器械招商的免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时,应该把免费体验的内容搞得具有高附加值,具有神秘感,这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上,就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。医疗器械招商网指出让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。
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